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成功之道系列之一:做好每一件小事,积累成功的日子:访浙江培飞负责人 胡斌

发布时间:2018-11-15

胡斌,年届不惑,培飞浙江地区品牌合伙人,目前以杭州四校区为核心,事业版图拓展至浙江省义乌、余姚、温州、湖州、台州五地,更有宁波、瑞安、嘉兴、金华等地的校区在筹备中。在短短一年多的时间里,事业就进入高速增长的背后,他的成功之匙是什么?他说,就是选对项目,组建好团队,然后踏踏实实地去做好每一件小事,铸就每一个成功的日子。

 

Kay:   胡总,您好。您能先简单自我介绍一下自己和培飞事业发展的情况吗?

胡斌:您好,我是胡斌。很幸运在即将步入不惑之年时遇到培飞这么好的教育品牌,也非常感谢培飞的信任,选择在浙江这个大平台上发展。这算是我的第二次创业,第一次的创业成功积累了一定的物质基础和管理经验,为这一次的重新起步奠定了基础,提供了支持。同时,合作一年多的时间里,也承蒙品牌方的诸多帮助,才使得这项事业得以顺利拓展。

目前,杭州地区四家校区都分布在主城区的核心商圈综合体内,在读学员1000多人;浙江省义乌、余姚、温州、湖州、台州地区五家校区正处于起步阶段;而即将步入市场的宁波、瑞安、嘉兴、金华等地也正在积极筹建当中。我们希望浙江校区能够稳扎稳打,每一家校区都能踏实落地,服务好当地的孩子和家长。

 

Kay:您大概是什么时候,在什么样的契机下接触和了解到培飞这个教育品牌的呢?

胡斌:遇到培飞其实非常偶然。当时,我刚回到杭州发展,正在积极找项目,听同学提到上海有个思维类产品不错,而杭州离上海不远,在好奇心的驱使下,我立刻就去转了转,听了课程老师的介绍,再体验了教学的游戏环节内容,之后经过深入沟通,我判断这是一个好产品,接触到品牌方的钟总后就更加认可这是一个正气的品牌,有情怀的企业,所以我很快就决定要全身心投入到这项事业当中去了。

 

Kay:您能谈谈加盟培飞的初衷是什么吗?您之前是做什么行业的?

胡斌:说句玩笑话,加盟培飞,还是我和孩子一起商量的结果呢。在我接触了项目,准备下决心干之前,有一天我在接孩子回家的路上问孩子:“爸爸办个学校教数学好不好?”孩子竟然很兴奋,说他喜欢爸爸当老师。这也帮我下了决心。

多年从事工程机械行业的经历和直觉告诉我,应该给孩子留下的除了财富,还应当有社会尊重。培飞的产品和理念是对社会有价值的,我也很希望能够为孩子们,为社会多做点儿有意义的事情。如果有一天,身边的孩子长大了,回想到童年在培飞学数学是一段快乐的经历,并且有持续的兴趣去从事科学研究,那我就觉得这是一件功德无量的事情。

 

Kay:您从开始考虑到最终加入用了多久?启动资金需要多少?当时有什么事业规划吗?

胡斌:由于对项目理念和品牌方的认可,我做决定很快,多年的从商经历告诉我:机会到来时,是不应该犹豫的。当时,我的启动资金准备得很多,后来我在和总部的钟总长聊后,他告诉我并不需要那么多,还让我更深入地了解了培飞的商业运营模式。

当时我并没有特别的事业规划,想法比较简单,就是好好按照品牌方的要求走好每一步,做好面对困难的充分准备,再把所有细节都考虑清楚,然后把执行落到实处。其实,小事业没有什么大规划,做好每一件小事情,相信后面就会越来越好。

杭州城西银泰校区.jpg

杭州城西银泰校区

 

Kay:您在加盟培飞品牌合伙人之初的商业预期是什么,希望获得的回报实现了吗?

胡斌:我在加盟培飞之初并没有太高的商业预期,可以说没有考虑那么多,只是希望不要给品牌方丢脸,一定要把这么好的产品做好。刚开始起步的时候,工作量巨大,特别辛苦,我几乎每天不着家,我希望让家里人安心,可唯一的办法就是更努力的工作。当校区收到好多家长的各种好评时,家里人也就理解了我一直都在忙些什么了。

谈到回报,我可以这样说,好的校区运营是能够带给自己和核心团队稳定的经济收入和有尊严的生活品质的,这一点,培飞这个品牌是可以做到的。

 

Kay:也就是说胡总对于投资回报还算满意了。那从加入到现在,在运营中遇到的最大困难或者说经营瓶颈是什么呢?

胡斌:这是一个需要全身心投入的行业,遇到的最大困难其实来自于跨行业所带来的爆炸信息量的接受,来自于自身学习能力的持续提升,以及面对方方面面的压力到来时自身的调节能力,还有就是来自于如何迎接年轻人管理方式变革的一系列挑战。

目前来看,我们的团队还是很好地经受了这些考验。我相信以后还会有层出不穷的困难和问题涌现,但我相信依靠团队的力量,培飞日后会走得更加稳步从容。


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Kay:作为培飞的“标杆”型品牌合伙人,您有什么成功的经验可以与大家分享吗?

胡斌: “标杆”愧不敢当。培飞在杭州发展的每一步其实都离不开品牌方的支持和帮助,杭州仅仅是一块实验田,相信培飞的产品和理念放在任何一块适合的土壤都会开花结果的。如果一定要谈一点经验,我认为大家在初始团队的选择上一定要非常慎重,团队搭建好是后期稳定发展的关键。在搭建班子时,最好多听听品牌方钟总的建议,当时杭州团队初始成员的确立钟总都是要求比较高的,这一点为杭州日后的发展打下了很好的基础,对此,我也是心怀感激的。

 

Kay:加入培飞以后,随着对品牌认知的加深,您对这个品牌的教育理念和教学成效有什么看法?

胡斌:培飞的教育理念在杭州受到了家长的普遍认可,在当地我们是定位在最高端的思维启蒙教育品牌,实践中很少遇到不认可的家长,我对品牌信心的逐步加深就是和市场的持续的正向反馈相辅相成的。我深信持续耕耘这块市场,可以更多地帮助到这一代压力越来越大的孩子,给他们在数学思维启蒙阶段打下一个扎实的基础,同时留下一个快乐的学习过程。

 

 Kay:从目前来看,以投资回报率而言,您觉得理想吗?

胡斌:其实投资回报率是和实际经营状况息息相关的,在前期市场推广阶段,杭州地区对回报率的预期不高,目前来看,我对实际的收益还是满意的。

 

Kay:总部对品牌合伙人有哪些支持,您觉得哪些方面还可以进一步完善?

胡斌:北京总部和附近上海区域为杭州的培飞的发展都提供了大力支持,从前期选址到实际运营中经验的分享,事业发展过程中的点点滴滴都得到了有关部门细致的指导。当然创业是一份苦差事,遇到困难的很多时候,也会有“远水救不了近火”的情况,需要独立处理的问题很多。我建议,以后总部可以整理出各个校区发展过程中遇到的困难和解决的经验之道,这样会给后面加入的小伙伴更多的帮助,减少许多无谓的损失。



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